Стартовый капитал Ксении составил 1800 рублей. На эти деньги была куплена ткань и оплачен пошив первых детских платьев по собственному дизайну, после чего были сделаны фотографии для выкладки в социальные сети. Так Ксения получила первые индивидуальные заказы. Вскоре был зарегистрирован бренд Molinialife, а следующим шагом стал выход на торговые площадки. На онлайн-встрече с Ксенией обсудим, что для того, чтобы стать глобальным брендом не требуется миллионных вложений, и как быстро переориентировать свои рынки сбыта в новых условиях.

Ксения вышла на площадки Etsy.com и Ярмарка Мастеров. Благодаря маркетплейсу Etsy.com платья стали покупать люди со всего мира. Одежду Molinialife знают в Германии, США, Новой Зеландии и даже в Африке — однажды заказ поступил из Буркина-Фасо. Победитель в конкурсе «Экспортер года-2020» в номинации «Прорыв года», в 2021 году лауреат премии «Профи итоги года» в номинации «Предприниматель года», входит в число 100 креативных лидеров Калининграда. Победитель регионального бизнес-конкурса, организованного Калининградской торгово-промышленной палатой  «Янтарный Меркурий» в номиниции «Успешный старт». Победитель всероссийской бизнес-премии «Золотой меркурий» в номинации «Успешный старт». Сегодня, в связи с переориентацией каналов сбыта, Ксения сфокусировалась на российском рынке, хотя изначально позиционировала свой бренд с прицелом за рубеж.

На онлайн-встрече с Ксенией обсудили:

• Как начать экспортный бизнес с минимальными вложениями?
• Почему Ксения выбрала глобальные рынки при запуске бренда?
• Какие ошибки можно избежать на старте?
• Чем работа с фокусом на российский рынок отличается от работы с глобальным потребителем?
• Как оставаться гибким в выборе каналов продаж и быстро адаптироваться к изменениям?

Регистрация

Компания «ТАРГЕТТА» разрабатывает инновационные решения с 2001 года, то есть с самого первого дня открытия компании. Такие решения, как VR Medica, Robot, сенсоры и цифровые лаборатории, нацелены на цифровую трансформацию современного медицинского образования и практического медицины. Глобальный «footprint» компании: 16 стран мира (Европа, Ближний Восток, Азия, Африка, Латинская Америка), более 200 реализованных проектов, более 70 партнеров по всему миру, а также распределенная команда разработчиков.

Миссия компании «ТАРГЕТТА» отражает единственно возможную позицию высокотехнологичной компании-разработчика из России, не только использующего основные мировые технологические тренды, но и активного поставщика цифровых решений для медицины: показывать только лидерские позиции в позиционировании наших цифровых решений на глобальных рынках. Инна убеждена, что без глобального рынка в мире высоких технологий не выжить.

На онлайн-встрече с Инной обсудим:

• Как начать экспортный бизнес для высокотехнологичных решений?
• Почему Инна выбрала глобальные рынки?
• Какие ошибки можно избежать на старте?
• Что такое «KeepInTouching»?
• Как выбрать экспортный рынок и как далеко от нас Африка и Латинская Америка?
• Как цифровые технологии позволяют оставаться гибким в выборе каналов продаж и быстро адаптироваться к изменениям?

При поддержке Московского экспортного центра

Регистрация

Анастасия - маркетолог с 20-летнем стажем радоты, победительница проекта "Бизнес Леди 2020" и активный участник женского комитета при "Опора России".

Свой путь в экспорте Анастасия начала с продвижения традиционных русских сладостей, сделанных из натуральных продуктов. Чтобы протестировать гипотезу, Анастасия поехала на выставку в Китай, где предложила посетителям попробовать образцы пастилы, зефира, пряников и печенья. Понаблюдав за реакцией аудитории, за тем, как жители Китая ведут себя в обычной жизни, Анастасия решила делать каши быстрого приготовления - качественный продукт из российского зерна и крупы, который можно легко приготовить на ходу за пару минут.

Команда Анастасии разработали упаковку и название, запустили производство. Важно было наладить стабильные поставки зерна и сделать проект по принципу "от поля до полки" коммерческ успешным. В процессе столкнулись с тем, что большинство сельхозпроизводителей мыслят категорией "вырастил - продал" и боятся внедрять новое, а такое слово, как "экспорт" вызывает страх и ужас. Первая партия каш быстрого приготовления была готова в июне 2020 года в самый разгар пандемии, а первые продажи мы совершили на онлайн-площадках Китая.

Следующим шагом Анастасия запустила еще один продукт - крафтовое пиво, которое таке выставила на китайских маркетплейсах.

На онлайн-встрече с Анастасией обсудим:

• Как выбрать идею для экспортного проекта?
• Можно ли угадать предпочтения целевой аудитории и на что обращать внимание, чтобы создать продукт, востребованный на зарубежном рынке?
• Как замотивировать всех участников производственной цепочки на создание нового экспортного продукта?
• Какими мерами государственной поддержки полезно воспользоваться для запуска экспортных продаж?
• Как онлайн-площадки упрощают доступ новых продуктов на зарубежный рынок?
• Особенности экспорта в Китай: каких "подводных камней" можно избежать?

Регистрация

POLEZZNO – столичный производитель и поставщик продуктов здорового питания. Компания выпускает четыре миллиона единиц продукции ежегодно и со дня открытия в 2018 году в течение четырех лет удваивает продажи. В ассортименте компании почти две сотни наименований: от круп и суперфудов до супов и печенья. Особое внимание здесь уделяют контролю качества – следят не только за показателями влажности и вкуса, но и за цветом и ароматом сырья и готовой продукции. 

В России компания работает с федеральными сетями и специализированными магазинами здорового питания. Реализация через локальные маркетплейсы идет в России, Китае, Казахстане и Европе. Главная составляющая модели на экспорт – это поиск надежного партнера, который хорошо знает свой рынок и поможет успешному продвижению продукта.

Выходя на локальный онлайн-рынок, важно адаптировать товар под потребности покупателей. С учетом широкой географии экспорта Полина, которая отвечает в компании за развитие экспорта, знает, как попасть в потребительские привычки европейцев, а как угодить китайцам:

«Всего в нашей линейке 180 единиц товаров. В КНР мы начали поставлять десять из них, в том числе гранолу «орехи в шоколаде». Кстати, местные жители очень любят российскую продукцию с шоколадом и в принципе любят орехи, так что новая гранола для них – настоящая находка. В Европе обращают внимание на содержание в продуктах глютена, и по этому критерию смеси «ПОЛЕЗЗНО» как раз успешно проходят отбор. В Китае тренд на здоровое питание пока не достиг такого высокого уровня, и здесь сейчас более популярны продукты, которые быстро готовятся. Например, льняная каша с шоколадом пришлась по вкусу китайским покупателям. Она заваривается кипятком и почти сразу готова к употреблению, при этом это абсолютно натуральный и очень полезный и вкусный продукт. В Китае не используют духовые шкафы и не тратят много времени на приготовление пищи. Зная об этом, мы предлагаем китайским потребителям именно те продукты, которые не связаны с выпечкой. В Европе наоборот – принято готовить домашнюю выпечку и хлеб, поэтому её смело можно предлагать европейцам», - отмечает Полина.

На встрече с Полиной обсудим:

• Как выбрать из продуктовой линейки товары для экспорта в конкретную страну?
• Почему экспорт через маркетплейсы позволяет быстро зайти на рынок?
• Чем рынок Европы отличается от рынка Китая для российского экспортера?
• Какие вопросы задать потенциальному партнеру, чтобы убедится в его надежности?

Регистрация

Бренд топ-визажиста России Елены Крыгиной KRYGINA cosmetics основан в 2018 году. Продукция бренда — это мультифункциональная косметика, которая работает по принципу конструктора: продукты линейки универсальны, они взаимодействуют между собой и дополняют друг друга, открывая безграничные возможности в макияже.

Философия бренда — свобода самовыражения. KRYGINA cosmetics — это  возможность создания миллионов разных оттенков и текстур  с минимальным количеством продуктов под рукой.
На сегодняшний день товары бренда продаются на онлайн- и офлайн-площадках, в частности, на платформах и магазинах OZON, СберМегаМаркет, Lamoda, Яндекс Маркет, NICKOL, Kaspi.kz, «Золотое Яблоко».

Всего за месяц бренд KRYGINA cosmetics прошел практически все этапы подготовительной работы от идеи до старта продаж на китайском маркетплейсе. В мае 2022 года РЭЦ открыл национальный магазин на площадке JD.hk, который работает в трансграничном формате и позволяет запускать продажи на внутреннем рынке Китая без прохождения длительной и дорогостоящей сертификации. В кратчайшие сроки проведен анализ составов продукции, выбрано подходящее и благозвучное для китайского потребителя название бренда на китайском языке для регистрации торговой марки в Китае, разработаны предложения по маркетинговым активностям, чтобы показать преимущества новых товаров. На данный момент сформирована первая партия из 14 позиций, в дальнейшем планируется расширить ассортимент. Уже в июле 2022 года стартуют продажи.

На встрече с Еленой обсудим:

• В чем особенности продажи на внутреннем рынке и экспорта косметической продукции?
• Какой главный фактор успеха для продвижения уникального продукта?
• Какие рынки наиболее привлекательны в новых условиях?
• В чем преимущество построения продукта на базе сильного личного бренда?
• Что мешает российским производителям сегодня быстро покорять новые рынки?

Регистрация